經(jīng)銷(xiāo)商也叫渠道商,是如今勞保行業(yè)銷(xiāo)售的重要分支,當(dāng)今電商時(shí)代來(lái)臨,但渠道商們?nèi)苑€(wěn)定的存在于勞保行業(yè)中,比如PVC勞保手套生產(chǎn)廠家的渠道商。目前,很多勞保廠家開(kāi)始發(fā)展電商營(yíng)銷(xiāo),但因行業(yè)的特點(diǎn),很少?gòu)S家開(kāi)展零售電商,大部分還是發(fā)展電商批發(fā)銷(xiāo)售,也即B2B模式。渠道商究其存在于行業(yè)中的原因如下:
1、勞保產(chǎn)品生產(chǎn)廠家派出的銷(xiāo)售,遠(yuǎn)不如渠道商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況,和市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)能力了解的最深刻,客情關(guān)系維護(hù)起來(lái)便捷,同一地區(qū)也更有親切感;
2、精細(xì)化推廣銷(xiāo)售,作為渠道商,本身以經(jīng)營(yíng)為生存,更會(huì)算細(xì)帳,對(duì)于什么樣的顧客推介什么樣的產(chǎn)品,分析的更準(zhǔn)確;
3、作為勞保行業(yè)的渠道商,大部分都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,他們對(duì)待市場(chǎng)和工作的態(tài)度最認(rèn)真,工作更敬業(yè),會(huì)為自己的事業(yè)盡心盡力、費(fèi)盡心機(jī);
4、形象展示作用。渠道商不止是銷(xiāo)售產(chǎn)品的出口,也是生產(chǎn)商建立企業(yè)形象/商品形象,讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的信息載體。勞保行業(yè)有很多渠道商已經(jīng)建立了自己的展廳,渠道商按照生產(chǎn)商的要求,提升購(gòu)物環(huán)境的形象,重視消費(fèi)者的感受和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)技能,自然可以提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,也比較容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
熒光防寒手套廠家告訴您:電子商務(wù)的市場(chǎng)的確是個(gè)大蛋糕,但是真正能吃下去并舒舒服服消化的人不多。對(duì)于勞保行業(yè)來(lái)說(shuō),穩(wěn)定的渠道商還是公司發(fā)展的重要部分,仍將存在于勞保行業(yè)中。但勞保廠家在發(fā)展B2B營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)注意一下幾點(diǎn):
1、深入了解勞保行業(yè)傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式。以勞保手套廠家為例,一般廠家和直接使用者不直接接觸,手套生產(chǎn)出后都是賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商,然后一級(jí)級(jí)的分銷(xiāo),最后勞保用品手套的使用者再在勞保店購(gòu)買(mǎi),或者由使用勞保手套的廠家在經(jīng)銷(xiāo)商手里購(gòu)買(mǎi)。也有一部分勞保手套使用比較多的廠家直接在生產(chǎn)廠定制采購(gòu)。所以在發(fā)展B2B營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)了解清楚傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式,然后建立起新的電商運(yùn)營(yíng)模式。
2、電商模式建立后,要進(jìn)行精細(xì)化推廣。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)手段,既要增加流量,又要注重銷(xiāo)量和品牌知名度。在大力發(fā)展B2B批發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí),考慮到C端零售業(yè)務(wù)。進(jìn)行規(guī)模化、區(qū)域化的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
3、建立高效的電商團(tuán)隊(duì)。勞保行業(yè)廠家需組建專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),建立起公司的電商企業(yè)文化,有相應(yīng)的制度、標(biāo)準(zhǔn)約束,也有獎(jiǎng)懲激勵(lì)體制。促進(jìn)公司電商高效發(fā)展。
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